二、消费分析根据火云咨询的样本分析，英式家具的消费呈现“三足鼎立”式的格局，在正的英式家具消费群体中，几乎全为收入较高的人群。1、消费群体在高档英式家具消费市场，购买者包括企业主、职业经理人、企业高管、海归、专业人士、专业投资人、学者、中高级公务人员等，还有演艺明星、体育明星等群体。根据福溢家居FOOKYIK提供的客户群体样本，海归、企业主与高级职业经理人，占了高档英式家具一半的比例。而在中低档的英式家具市场，没有明确的客户群体细分，普通的中产阶级、收入较低的普通白领或灰领阶层，以及中小城市的收入较低居民、大中城市的租户，都可能是其潜在的客户，这个群体的收入大多在月薪4000左右。在可支配资产在1000万以上的家庭中，20%左右会考虑购买英式风格的家具;海归留学群体中，30%左右的比例会考虑优先购买英式家具。在可支配资产介于500万左右的家庭中，这个比例又有所降低。2、购买渠道主要的购买渠道包括中高端家居卖场、品牌专卖店、家具品牌会所、装修公司等，网上购买主要是普通的低价位英式家具。中高端家居卖场：红星美凯龙、居然之家、广州吉盛伟邦、成都富森美、百安居、好美家、靓家居、城外诚、好家居、集美家具、蓝景丽家、爱家家居、金盛国际、月星家居广场、好百年家居、上海文定生活馆等。一二线城市中，除了中高档连锁卖场外，还有本地比较有名气的卖场。品牌专卖店，包括了品牌开设的旗舰店、直营店、加盟店、体验店等各种销售平台，比如福溢家居FOOKYIK在广州、、上海、重庆等地开设的旗舰店和直营店。3、客单价根据火云咨询的观察，在高端层面，单个家庭在英式家具购买上平均投入数十万，百分之十的家庭会考虑购买英式家具。在普通英式风格家具领域，一般投入在万元左右。而尖的英式古典家具，则可能上百万。以福溢家居这一长期专注于英式家具的品牌为例，抽样调研显示，在他们卖出的欧美风格家具中，英式家具已经占到25%左右的份额，单笔订单金额在几十万左右，但在FOOKYIK刚开始内销时，这个比例及客单价远没有达到现在的水平。4、消费习惯目前的英式家具消费群体在购买习惯方面存在着几种特征，一是普遍追捧超出正常商品价值之外的炫富式消费，这种消费行为也是中国经济发展到一个阶段，而文化领域尚未达到相应高度时所产生的必然结果。二是存在一定的区域消费特征，各个城市之间存在或多或少的差别，但这种差别不是绝对的。比如消费者喜欢奢华、大气、厚重一点的英式家具产品在工艺的体现上会有雕刻、贴金等，使用的材料也比较高级，所以，英式古典风格的家具就比较流行。而在上海，则比较喜欢精致、典雅一些的英式家具，能够凸显出品质感、设计感。三是高端英式家具的消费人群可以分成档次型、享受型、爱好型与收藏型。档次型的消费者大多事业有成，拥有多套住宅，高档英式家具代表着他们的一种品位和身份;享受型则更多注重英式家具的品质与设计，看活质量的提升;爱好型主要是喜欢英式风格，或者深受英国文化的影响;收藏型非常小众，主要是购买一些限量版或者有历史传承的英式古典家具，用来收藏，这些家具本身质量非同一般。四是中产阶级购买英式家具，多数会选高档一些的品牌，同时可能搭配一些其它家具，在购买中会做多番比较，很注重性价比，对价格还是有一定的，但又有很强的品牌意识和品质观念。五是普通收入家庭购买英式家具，则没有太多的品牌要求，最主要的是看自己的装修风格需要，还有家具的价格。5、消费趋势火云咨询在福溢家居FOOKYIK调研时发现，中国知识阶层将越来越喜欢充满异域风情、典雅、工艺精细的英式家具，购买群体将从海归扩大到时尚圈、文艺圈，以及经营企业的商界精英。报告认为，最近几年里，英式家具消费市场的增长率在10%以上，国内外品牌共存，已经赢得市场亲睐的品牌始终以精致的工艺和昂贵的用料取胜，整个市场倾向于做实用而美观的保值增值品。在消费趋势方面，火云咨询认为，消费者的消费意识不完全，需要引导，通过品牌定位、产品、家具文化，以及全方位的高端，完全能够创造一种消费趋势。

　　责任编辑：刘欢

　　·中国首份风格派报告：英式家具中...·家居消费调研报告 中国英式家具...·巧用卧室色彩搭配 我和小伙伴都...·陶瓷家具企业求保无门 高风险企...·点亮·亮点：点亮艺术生活 传递...·[成功故事]发现“新”在慧...·卡萨帝“第二届大学生创艺赛”颁...·家庭装修必读 30款电视背景墙...·福建泉州陶瓷卫浴出口份额大幅上...·家具市场探析 老年家具市场潜力...·实木复合地板走出尴尬境地 呈良...·降低成本是木门业最直接的“保命...

　　·即热式电热水器哪种好 即热式电热水..·寻找环保建材品牌 绿色家装选购攻略·家居建材销售额下降 升级转型势在必行·2013年钢材市场上半年回顾与下半年展·橱柜市场潜力大 龙企扩张同时苦练内功·二季度钢材出口良好 三季度仍将维持高